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知识产权-如何在探迹帮忙下“起死回生”？

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大巴撒

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发表于 2023-4-10 08:47:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

大众创业、万众创新、科技强化...自李克强总理在达沃斯论坛上提出“大众创业、万众创新”之后，近年来我国卷起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”、“人人创新”的新势态。
知识产权行业作为国家加强建设的产业，于这波创新浪潮之中百花齐放。据探迹大数据显示：截止2021年上半年，我国在营的知识产权服务企业约7.1万家，相比2019年底的6.6万家约增加了5000家，而且知识产权服务业的规模呈持续扩大的趋势。
01 知识产权，昌禹说算

有这么一位创业尖兵，怀着对知识产权行业的热爱，创立了一个叫做“昌禹知商”的知识产权品牌。创业一路走来，摒弃传统公司打法，坚持走“差异化”、“专业化”、“职业化”路线，引领企业于“知识产权”浪潮之中发光发亮。他，就是昌禹知商的创始人邵总。
山东昌禹知商信息技术服务有限公司（简称“昌禹知商”），成立于2019年，公司坐落于山东临沂，是一家以知识产权服务与科创项目申报咨询为主的科技型企业服务中介机构。其中，昌禹知商的主营业务包括：商标/版权/专利的设计申请和交易转化、 ISO国际体系认证、国家级高新技术企业申报、省市级重大科研项目申报等。


来源：昌禹知商

据昌禹知商负责人邵总分享，成立公司那会儿其实没有想太多，就想着挣那么“两毛钱”，不想再打工了。而当时选择知识产权，主要是觉得这个行业符合咱国家的发展方向，刚好正值于“万众创新，万众创业”之际，为此“昌禹知商”应运而生了。

02 另辟蹊径，力挽狂澜


邵总提到，公司最艰难的时候是2019年。当时公司刚成立，投了巨资拿到了“某企业”的总代，主要是聚焦于前端负责销售开发市场，后端则依托于总部交付与服务。后来因为疫情，总部资金链断裂而人去楼空。一时间，昌禹知商找不到总部，从代理商变成“无人问津”。

面对着这突如其来的“风暴”，昌禹知商无异于被推至“万丈悬崖”边。此时，摆在昌禹知商面前无非两条路，要么倒闭清算，要么另辟蹊径。作为昌禹知商创始人，则当机立断选择后者，“倒逼”着公司由原先的“前端市场开拓”，转变为现在从“前端市场开拓”到“后端交付与服务”的业务全链条。

03 抢占市场，保持优势


中国的市场环境如果放到全世界上来看，其市场发展的大环境是好的。尤其是在疫情过后，中国肯定是一个最好的土壤，能够孕育出更多创新发展的企业。有发展就有创新，有创新就有产权保护，这也说明知识产权行业是绝对有市场的。

邵总认为，知识产权行业是一个需要不断积累经验，不断提高专业度的产业。小到商标注册，大到企业项目申报，都要求知识产权企业要有其自身强劲的专业服务能力。而昌禹知商自创立以来，邵总一直在强调公司要做到“专业化”、“职业化”，因为这决定了公司能否在激烈的创业赛道上走得更远，以及抢占更多的市场份额。

而公司要实现业务“专业化”与“职业化”的目标，则离不开公司团队每一个成员的努力。在团队管理上，邵总认为他们团队管理有一个做得比较好的就是：有方法可遵循、有标准可衡量、有过程可追踪，再经过不断改进不足，团队得以管理得更好。

04 智能销售，跑赢同行


邵总提到，知识产权这一行的企业长期以来没有太系统地去开发市场，他们更多是依靠客户找上门/客户转介绍，然后再给客户提供服务。而原先做得比较早的企业，占据跑马圈地的优势，圈了一大批客户，客户的量为他们带来利的收获。但随着同行竞争日趋激烈，知识产权市场势必会再细分，昌禹知商若想在竞争中抢占更多市场，就需要寻找更多有效的方法去开发客户，其中就包括与 “探迹”携手共创。

在使用探迹之后，他们将获客重心转变为让销售同事自行使用探迹去寻找企业客户。只要明确客户画像，就能通过探迹智能销售云精准锁定目标客户。比如找有商标新办需求的科技型中小企业，通过搜索“科技服务”、“制造业”、“互联网”等行业维度，筛选出属于该领域的企业；通过搜索“科技”、“机械设备”、“网络科技”等企业名称维度，具体定位到该类型的企业；通过“注册资本”、“公司规模”、“当前融资轮次”等维度来锁定中小型客户...经过层层筛选，最终筛出精准的目标客户。

此外，昌禹知商现已通过探迹解锁成千上万条客户线索，每日用智能机器人拨出上百个电话并筛选出几十个意向客户，相比传统人力一个个去打电话，大大地提高了销售效率。

为什么选择探迹

邵总说：“探迹智能销售云，是目前市面上集成度最高，拓客精度最高的一款工具。其中，探迹系统能实现从找客户、触达客户、管理客户整个销售闭环的整合，不仅能有效提高客户线索资源有效利用率，还能促进公司规范化管理与数字化转型”。


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